销售代表是做什么的工作（销售代表是做什么的）-龙8国际

大家好,小豆豆来为大家解答以上的问题。销售代表是做什么的工作，销售代表是做什么的这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表,简单的说就是销售员.销售代表虽然职位不高，但对渠道商来说，却是得罪不起的上帝，因为他们手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。

2、 比如，在特价订单的审批中，销售代表有权力决定是给渠道批三个点还是四个点，即便更高的审批权限在更高层的经理那里，往往起决定作用的还是销售代表。

3、因为高层经理每天要处理那么多特价订单，根本不可能一一核实，主要还是听销售代表的意见。

4、在刺刀见红的激烈竞争中，一、两个点的优势，往往就决定了你是否能拿下订单，以及是否能有盈利。

5、 在许多大项目销售中，渠道商是否能够得到厂商的全力支持，也往往决定了项目的成败。

6、而在许多客户看来，厂商支持的最重要体现，除了好价格，就是厂商的销售代表是跟着哪个渠道商来拜访他。

7、聪明的老板都知道这其中的道理，如何和销售代表搞好关系也就成为许多渠道老板的必修功课。

8、 虽然厂商对销售代表的考核要综合考虑许多方面的因素，但其中最重要的指标无疑是销售任务的完成情况。

9、在许多企业看来，只要能做出好的销售业绩，就是一名好的销售代表，而往往疏于对其他方面的管理。

10、 其实，在许多大企业中，对销售代表的管理是非常宽松的。

11、有相熟的销售代表告诉记者：“其实，我最喜欢出差了。

12、找个好宾馆一住，打几个电话，批几个单子，逍遥自在。

13、有好单子还可以甩给信得过的哥们儿，对自己也有好处。

14、” 显然，失去监控的权力，往往会使销售代表私欲膨胀，肯定也会使厂商的渠道管理走向畸形。

15、这是许多厂商，尤其是产品占据市场主导地位的大厂商应该深思的问题。

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